Kalbin temizse hikayen mutlu biter!

Siyasi Hipnoz ve Gizli Hipnoz

 

Size bundan on yıl önce, Kenyalı, Müslüman ve zenci bir baba ile Hristiyan ve beyaz bir annenin oğlu, göbek adı Hussein olan genç bir adam Amerika Birleşik Devletleri’nin en popüler başkanı olacak deselerdi ne düşünürdünüz?

Muhtemelen gülüp geçerdiniz.

Ancak bugün durum ortada. Nobel Barış Ödülü sahibi Barack Hussein Obama,  pek çok kişiye göre Amerika tarihinin en iyi görünen, en iyi konuşan, en iyi giyinen ve hepsinden önemlisi kendisine en güvenilen başkanı konumunda.

Peki Obama’yı bu kadar dezavantaja (daha doğrusu Amerika’da dezavantaj olarak görünen özelliklere) rağmen, Başkan yapan özellikler neler?

En önemli özellik, Obama’nın iletişim sanatındaki ustalığı…

Hayatınızın kalitesi iletişiminizin kalitesi ile bağlantılıdır. İletişiminiz ne kadar güçlüyse, başarılı olma ihtimaliniz o kadar artar. Neden bazı insanlar iletişim kurmada daha başarılı, diğerleri daha başarısız? Bize iletişimi öğretmiyorlar mı? Öğretiyorlar tabii ki ama bilinçle olan iletişimi öğretiyorlar. Çok az kişi bilinçaltı ile nasıl iletişim kuracağını biliyor ya da bilmesine rağmen çok az kişi bunun bu kadar etkili olduğuna inanıyor, uyguluyor.

Bilincimiz zihnimizin küçük bir kısmını kontrol ediyor. Genellikle bilinç-bilinçaltı örneklendirmesini buzdağı metaforu ile anlatılır. Buzdağlarının çok küçük bir kısmı su yüzeyindeyken, büyük kısımları suyun altındadır ve görünmez. Buzdağı örneğindeki gibi görünen kısım bilinç, görünmeyen kısım ise bilinçaltı. Ama insanlar her zaman görünen kısma dikkat ettikleri için bilinçaltı iletişimin ne kadar önemli olduğunu gözden kaçırıyorlar.

 

Barack Obama daha Amerika Birleşik Devletleri Başkan Adayı bile değilken, yani aday adayıyken 19 milyon dolar gibi bir bağış toplayarak rekor kırmıştır. 19 milyon dolar o kadar büyük bir para ki, ayda 5.000 TL alan bir müdür o parayı hiç harcamasa ancak 300 yılda 19 milyon dolar biriktirebilir. Obama daha adaylığı bile kesinleşmemişken insanları kazanacağına ikna etmiştir.

An Examination of Obama’s Use of Hidden Hypnosis Techniques in His Speech’ kitabı Obama’nın kullandığı teknikleri çok detaylı bir şekilde açıklamıştır. Ben ise burada kısa açıklamalarla, tekniklerin başlıklarını anlatacağım.

Barack Obama konuşmalarının içinde hem psikiyatr hem de psikolog olan Dr. Milton Erickson’ın ‘conversational’ (konuşarak) hipnoz yöntemlerini kullanmıştır. Bu yöntem normal bir konuşmanın içinde bazı teknikler kullanılarak karşı tarafa bilgi aktarımını sağlamaktadır, bu tekniklerden bazıları;

 

– Trance Inductions (Trans İndüksiyonları)

Bunlar karşı taraftaki kişiyi transa ve hipnoza almak için kullanılan teknikleri içeriyor. Yüksek sesli müzikler, marşlar, kitlenin beraberce bir şarkı ya da slogan atması. Kitle beraber bir eylem gerçekleştiğinde bir kişi gibi hareket eder ve yönetilmeleri daha da kolaylaşır.

 

– Hipnotik Çapa (Hypnotic Anchoring)

Kökeni Ivan Pavlov’a dayanan bu teknik. Bir söz ve görüntü zihninizde çapalanıyor ve artık sadece o sesi duymak ve görmek sizi harekete geçiriyor.  Örnek; Turgut Özal’ın kalemi, Ecevit’in şapkası, Tayyip Erdoğan’ın meşhur dombra şarkısı.

 

– Pacing and Leading (Uyum ve Yönlendirme)

Kişilerle sözlü ve sözsüz uyum kurulduğunda bilinç sorgulama mekanizmasını askıya alıyor. Bu konuda ayrıntılı yazıyı buradan okuyabilirsiniz.

 

– Pacing, Distraction and Utilization (Uyum, Bilinci başka tarafa yönlendirme ve bu boşluktan yararlanma)

Zihnimiz aynı anda tek bir şeye odaklanabilmektedir. Siz başka bir şey ile meşgul edilirken, görsel, işitsel ve kokusal duyulardan yönlendirme yapılması kolaylaşır.

 

– Critical Factor Bypass (Kritik Faktörün Bypass edilmesi)

Zihnin kritik etme yeteneği zayıflatılarak gelen bilgilerin daha kolay kabul edilmesi anlamına geliyor. Sorgu tekniklerinde kişiler uykusuz bırakılara düşünme ve analiz yetenekleri minumum seviyeye indiriliyor.

 

– Stacking Language Patterns (Üstüstü binen dil kalıpları)

Cümleleri “ve, iken, aynı zamanda, çünkü” gibi bağlaçlarla uzatıp takip mekanizmasının kırılması metodunu içermektedir. Kişilerin bilinçli takip mekanizmaları kırıldığında bir mesajı bilinçaltlarına göndermek daha da kolaylaşır.

 

– Preprogrammed Response Adaptation (Önceden Programlanmış Tepki Uyumlaması / Önprogramlı Adaptasyonu Sağlayan Tekrarlama) 

Response kelimesinin bir anlamı da liderin söylediklerinin izleyiciler tarafından tekrar edilmesi olarak da çevrilmektedir, burada da yöntemlerden biri budur, bu yapıldığı takdirde işin içine bir de tutarlılık yasası girmektedir. Araştırmalara göre insanlar düşüncelerini, başkalarına söz veya yazı ile ifade ettiklerinde yapma ihtimalleri çok daha fazla artıyor.

– Linking Statements / Causality Bridges (Bağlayıcı Cümleler / Neden Sonuç Köprüleri)

Mesela; ‘Bu yazıyı sevdiniz çünkü …….. ……. … ‘ Çünküden sonra gelen kelimeleri beyin otomatik olarak mantıklı olarak kabul etmektedir. Bu konuyu deneylerle uygulayan Psikolog Dr. Robert Cialdini aynı zamanda Türkçe’ye çevrilen İknanın Psikoloji kitabında da bu olguyu anlatmaktadır.

– Secondary Hidden Meanings / Imbedded Suggestion (İkincil Gizli Anlamlar / Gömülü Telkinler)

Çift anlamlı sözcüklerin, hipnotik etkilerle kullanılması metodunu içerir.

Karar vermek için 4 bilgi

An Examination of Obama’s Use of Hidden Hypnosis Techniques in His Speech’ kitabında Obama’nın başkan seçilmeden önce Denver’da halka açık bir konuşmasında şu ifadeler yer alıyor;

Bugün buradasınız. Ben de buradayım. Değişim istiyorsunuz, ben de değişim istiyorum. Bu yüzden sizin başkanınız olacağım.

Bu pek çok insana mantıksız gibi gelse de, hipnozdan anlayan biri için gayet açık bir metindir. Çünkü burada Dr. Milton Erickson’ın keşfettiği 4 doğrulanabilir bilgi 1 olmasını istediğiniz bilgi kuralını uygulamıştır.

Bu kuralın mantığı, beynimiz normal olarak savunma amaçlı karşımızdaki insandan gelen her bilgiyi sorgular. Fakat beyin enerji tasarrufu yapmak ve kendisini yormamak için bir süre sonra bir karar verir. Ya güvenecek ya da güvenmeyecek. Dr. Milton Erickson beynimizin 4 bilgiden sonra bir karara vardığını söyler. Eğer 4 bilgi doğru ise beşinciyi otomatik olarak doğru kabul eder.  Örneğin Obama’nın konuşmasındaki 1) Bugün buradasınız. 2) Ben de buradayım. 3) Değişim istiyorsunuz, 4) ben de değişim istiyorum. 5) Bu yüzden sizin başkanınız olacağım. cümleleri özenle seçilmiş cümlelerdir. Tabii ki bu teknik kendi başına çok güçlü değil, diğer tekniklerle birlikte kullanıldığında en etkili sonucu veriyor.

Bu her ne kadar bazılarınıza saçma gelse de bilinçaltımızın çok garip bir çalışma mantığı var.

Hipnozla ilgili sorularınızı bana hakanmenguc@gmail.com dan sorabilirsiniz.